“互联互通”进618？淘宝、小红书达成战略合作

618前夕，淘宝天猫和小红书的流量进一步打通了。

5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划”，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。

从具体合作内容来看，双方主要就品牌商家种草达成战略合作，共建三方账号，品牌商家可通过淘宝平台观测从种草到下单的全链路效果，提升投放效率，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流。

同时，小红书、淘宝将共同新增笔记下方“广告挂链”功能。前期加入试点的品牌可实现内容投放直接引流至淘宝天猫店铺。同时，淘宝品牌商家也可直接在小红书内投放。换句话说，淘宝天猫品牌在小红书投放广告、挂链卖货的确定性增强了，路径缩短了。

这个动作并不寻常。一位服饰商家告诉记者，近几年，“流量”对电商卖货的影响越来越大，小红书是淘宝卖家种草的要地。在小红书上火了的一款裙子，就能够给其他渠道带来大几百个人的粉丝，是流量最容易做起来的地方。但双方的合作近几年变化不断，商家此前一度也能看到小红书投放对店铺的直接导流、转化效果，但随着小红书切入电商，小红书一度切断了外链，关闭投流效果数据的打通。如今，618大促箭在弦上的特殊节点，双方又正式回到了合作桌上。

“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”天猫总裁家洛在合作发布的同时表示。小红书COO柯南则表示，小红书将支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，实现更为直接的增长。后续，双方的合作将持续开放给更多优质品牌商家。

电商分析师、百联咨询创始人庄帅对记者分析，双方合作后，小红书电商还是要两条腿走路，一方面进行闭环发展，一方面满足用户的需求和消费习惯，与天猫进行深度合作。天猫则具备成熟的供应链和交易体系，要通过更加开放的合作，实现全网种草到淘天成交的完整生态。

在这背后，值得关注的是，“互联互通”对大厂的影响还在进一步延伸，大厂的博弈也在变得更为复杂。一方面，互联网红利减少下的增长焦虑正在为如今的大厂合作埋下更多伏笔，无论是淘宝的流量焦虑还是小红书的营收焦虑，大厂们都在面临着各自的挑战，从不同生态中补齐自身能力，服务消费者的需求日益增长。但另一方面，无论是“开放”对小红书自身电商业务的影响，还是淘宝可能面临的用户购买数据、品牌资源壁垒消失，都意味着，大厂需要撤下围墙，让内部业务走入更充分的市场竞争。

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05月16日

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