猫眼电影记者 瑞杜桑托 报道w3u7903ejky2ywls

不知不觉，马上又要 618 。

本以为电商平台们面对这个老购物节，再无花活，结果这几天，淘宝天猫放了一个大招：宣布跟小红书战略合作，推出红猫计划，联手打通从种草到购买的全链路。

什么意思呢？

以前，你在小红书上种草某件商品后，要自己切换到淘宝上搜。

现在，小红书笔记/视频支持直接跳转淘宝。

要知道，此前在小红书上，直接点出淘宝、京东等字眼笔记都会被屏蔽限流。

相较之下，这次支持淘宝直跳，称得上是个挺大的决定。。。

一位是电商巨头，一位是内容顶流，两家突然甜蜜蜜，堪称豪门联姻，各种新闻满天飞。

但这事儿吧，其实不新鲜。

虽然小红书对引导站外管控严格，但跟淘宝一直有官方合作，比如星伴计划跟小红星。

小红书官方效果广告代理商，鲸准洞察 CEO Vic 向我们介绍，星伴计划指商家在小红书投达人种草，阿里按照投放金额反哺（ 最高可达30% ），作为交换，商家在投放内容上需要引导回淘，或加入阿里的商搜话题。

小红星则是 2022 年就有的一个数据侧工具，也是两家联合推的。

这玩意能让商家了解到，消费者在小红书上看到推广内容后，后续在淘宝上的转化数据，由此优化策略。

这可不是什么偏爱啊，小红书跟京东、唯品会、美团都是有类似合作滴…

这些工具效果如何呢？

根据报道，去年一年，小红星规模增速非常猛，淘宝天猫商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335%，很明显，这事有搞头。

两家干脆整合优化了这两方案，端了锅 “ 新菜 ” 出来。

这锅“新菜”不仅仅是跳转打通，更深层次的，是两家在这条链路上的数据检测、数据分析、推广合作。

红猫计划 - 官方手册节选

种草直达的推广可以分为两种方式，其一，UD，商家把钱给阿里，阿里代投，中间会有阿里算法和数据模型参与优化，其二，CID，商家把钱给小红书，直接在聚光（小红书广告投放平台）合作。

鲸准洞察 CEO Vic 表示，“ 主要差异在于，在内容上，前者会受到阿里限制，比如需要带话术、商搜等，后者基本没有限制”。

不过，联姻归联姻，两家也不是毫无保留滴。。。

“ 目前是走提报，5 月底全量上，就不用提报了，但无论是提报还是全量，都有类目要求，时尚、家居这些小红书的主流类目是不能投的 ”。

官方手册 - 开放行业

只能说，豪门联姻绝大多数时候真不是什么爱情来敲门，核心还是生意。

原本两家，是做内容的搞电商，做电商的搞内容，各自想成就一段内容电商佳话，现在直接打通，内容+电商，谁说这不算是一种聪明捷径呢…

而这一刻的联姻，对于这两位豪门来说，也许已经等待了太长时间。

早在 2016 年，天猫全球商家大会上，当时的 CEO 张勇就宣布了未来的三大发展方向 “ 社区化、内容化、本地生活化 ”。

这个思路放到现在来看，不可谓不超前。

但想法总是美好的，现实嘛就略带骨感，2016 年，淘宝开始了多方位尝试，淘宝直播成立，淘宝二楼上线 “ 一千零一夜 ” 栏目，到了 2020 年，原本的买家秀社区升级为淘宝逛逛。

逛逛的本质跟小红书类似，通过优质内容，驱动用户规模上升，撬动交易转化。

很快它就在手淘拿到了首页一级入口位，成为万众瞩目的存在，结果么，大家应该已经知道了。。。

左边过去，右边现在

自建内容社区困难重重，新的策略是什么呢？

—— 交个朋友，走向联合。

最近这几年淘天摇身一变社交达人，跟微信支付贴贴，跟京东物流达成合作，以及用各种姿势在各大社交平台上露脸。

刷个B站首页，能刷到淘宝直播的卡片，看个微信朋友圈广告，能直接跳转淘宝站内。

跟抖音也有类似于小红星的的合作，叫星立方，通过打通抖音&淘天经营数据助力商家。

发现了嘛，小红书只是这场社交 party 的一环。。。

不过，小红书的确足够特殊，用天猫总裁家洛的的话：“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步”。

因为对于淘天来说，这次合作不仅仅是看中了小红书强大的内容种草能力，更核心的，是寻找一种新的增量模式。

如果跟小红书的模式能跑通、跑大，那么淘天把这个模式复刻到整场派对上，最终实现全域种草，淘宝成交的目标。

而这，才是整个事件中真正具有想象力的地方。

这几年来，虽然阿里仍然是当之无愧的老大哥，但电商太卷，老大哥也不能高枕无忧。

先是 2015 年成立的拼多多，靠着砍一刀跟百亿补贴，打破原本的电商格局，随后，电商更是成了 “ 标配 ” 模块，是个大平台就想逐梦一下。

后者依靠内容往往潜力惊人，像抖音小店成立于 2019 年，5 年光景，突飞猛进，2024 年抖音 GMV 同比增长 35%，达到了约 3.43 万亿元，电商市场份额升至行业第三。。。

跟淘天 “ 一拍即合 ” 的小红书也是啊。

小红书 2024 年整体的商业规模是 1000 亿，在几家主流平台动不动万亿的计量单位面前，实在略有尴尬。

同时，在小红书上种草/做攻略，去电商平台上比价购买仍然颇为常见。

你别看这看起来很难评，如果仔细留意，会发现小红书电商也有可圈可点的地方。

一方面，小红书带货搞出自己独特优势来了，现在很多逼格比较高的新兴小明星，第一站就选小红书，比如留几手。

就我看来，一部分原因是，小红书带货比较轻度，兼职做做，也可能火，不太累，有奔头，而如果去淘天、抖音之类的做，会比较需要全情投入。

很多优秀主播也开始涌现，李诞，每场直播经常是五六十万人在线观看，伊能静，水晶卖得风生水起。

更深度和淘天合作，无疑能发挥目前精准流量的商业价值，拥抱新的商业增长可能。

于是，2021 年，通过切割淘宝外链拒做淘宝客的小红书，在 2025 年选择了真香一把。

其在差评君看来，不同的发展阶段，本就有不同的解法，更多还是当下的路线选择问题。

只要能看到现阶段的价值，改变就值得尝试。

至于这波联合到底结果如何嘛？

别急，今年 618 又比往年早了几天，5 月 13 号就开启了。。。

就让大促的结果来检验吧。。。

撰文：渡渡鸟武士

编辑：莽山烙铁头 & 面线

美编：子曰

图片、资料来源：

https://xhs.juxuan.net/x/jd/1082.html

https://stcn.com/article/detail/1791818.html

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