速卖通开始猛烈发力

作者 | 黄昱

编辑 | 刘宝丹

在当前跨境电商大变局下，作为“中国出海四小龙”之一，阿里旗下跨境电商平台速卖通正积极通过多举措，以应对越发激烈的全球电商竞争。

华尔街见闻获悉，最近，速卖通AliExpress首次向德国本地卖家开放入驻，并开设专属频道Local+，强调本地商品履约时效，最快可3日达。

在此之前，速卖通其实并没有在太多国家和地区招募本地商家，今年1月才刚刚向美国本地商家开放了入驻。

有内部人士告诉华尔街见闻，今年速卖通德国已经连续三个月增速超50%，所以速卖通内部决定重点布局德国站点，并开启本土招商。

据悉，速卖通德国站的高速增长，已经吸引了一批知名品牌提前入驻。

为了招揽更多德国本地卖家，速卖通给出了极低门槛和强力支持。

具体来看，包括专人指导开店：一对一运营顾问，协助完成资质审核、商品上架等流程；百亿补贴专项支持：针对海外新卖家专项百亿补贴流量与补贴支持；站外流量资源：针对商品特性，获取站外垂直人群；物流解决方案：多个本地仓库合作方案，帮助新商家快速落地欧洲业务。

同时，速卖通也开放了更多的招商品类，包含：手机、大小家电、消费电子、电脑办公、运动户外、家居、家具、玩具母婴、汽摩配、灯具等等。

这些举措，都彰显了速卖通发力德国市场的决心。

在当前的市场环境下，速卖通在德国开放本地商家入驻并不让人意外，“本地化”不仅可以抵御地缘政治风险，也能为平台用户带来更多新鲜供给，以及履约提速。

不难发现，“本地化”正在成为各大跨境电商平台的重要策略。去年以来，SHEIN、TEMU都在发力本地化策略。

此外，作为全球GDP排名第三、欧盟电商规模第一、渗透率第一的市场，德国消费者对电商的依赖度逐渐增高，商机巨大。

Statista预测，2025年，德国电商市场规模将突破983亿美元，预计到2029年市场规模将激增至1460亿美元。同时，用户渗透率预计从2024年的62.7%升至2029年的70.6%。

这样繁荣的市场前景，自然吸引着跨境商家进入德国这片热土。

去年起，速卖通就释放出发力德国市场的信号。2024年，速卖通拿下在德国举办的欧洲杯独家电商合作伙伴，随后德国物流巨头Hermes新任CEO亲临杭州拜访速卖通，聚焦欧洲市场、尤其是德国本土的物流网络优化与本地化服务升级。

业内人士分析，随着更多德国本地卖家加入，速卖通在价格、物流方面的竞争力将显著提升，将对当地电商格局构成直接挑战。

此外，阿里财报中也指出，阿里国际在战略上一直聚焦重点地区，例如特定欧洲市场和海外地区，其中速卖通和Trendyol持续在各个市场通过不同业务模式，与本地商家和伙伴合作，带来更丰富多元的产品供应。

阿里国际相信，在复杂多变的全球电商环境中，在不同地区的差异化业务布局和产品供给，将继续强化其竞争优势。

速卖通如今是阿里国际业务的重要增长引擎。阿里财报显示，今年一季度，阿里国际的收入约为276亿元，同比增长24%，主要受来自速卖通和Trendyol的收入增长所带动。

与此同时，阿里国际一季度亏损同比收窄，尤其是速卖通Choice业务的单位经济效益环比改善。这是阿里国际一改过往高举高打的策略，近年来转向了精细化运营的结果。

作为跨境电商平台中的老大哥，目前，速卖通覆盖全球200多个国家和地区市场，是中国出海企业想要通过跨境电商渠道打响品牌知名度的重要阵地，平台上的商家通常都有2-3个主流市场。

去年下半年速卖通就明确了“自运营+托管”的双轨驱动策略，具体而言，速卖通如今全品类覆盖多元模式运营，在海外备货的商家支持海外托管和POP模式，在国内备货的商家支持全托管和POP模式。

在跨境电商行业越来越卷的背景下，速卖通强调为品牌赋能的能力，去年4月，速卖通上线了“百亿补贴品牌出海”，并将其视为2024一号工程，去年的海外双十一大促，速卖通百亿补贴也首次参与。

今年3月，速卖通透露了其“百亿补贴品牌出海”的最新进展：过去一年，有95%的合作品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”，今年计划帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。

如今随着跨境电商行业的竞争进入新的发展阶段，发力“品牌化+本地化”已然成为重要趋势。在此背景下，速卖通有望凭借其打造品牌的能力，迎来自己的好日子。